Faites bouger la Suisse avec nous.
Account Manager B2B
Renens (VD), 01.05.2026 ou à convenir, 60-100%
Ce qui vous attend.
Au sein de l'unité Marché Voyageurs, dédiée au développement de l'offre et des ventes pour les clientes et clients des transports publics, vous développez activement la vente B2B de prestations liées au transport de voyageurs en Suisse romande avec un focus prioritaire sur le canton de Vaud et l'écosystème Mobilis, la communauté tarifaire vaudoise. Vous êtes responsable de la génération de nouvelles affaires et de la croissance mesurable du portefeuille entreprises. Vous conseillez les entreprises sur leurs besoins de mobilité pendulaire et professionnelle et vous commercialisez des solutions issues de l'assortiment voyageurs des transports publics comme des abonnements, des modèles de cofinancement, des solutions de mobilité combinée et des offres favorisant le report modal. Vous rejoignez une équipe engagée qui partage les meilleures pratiques et vous bénéficiez d'opportunités de développement continu ainsi que de conditions attractives.
Pour connaître les avantages sociaux, tels que l'AG gratuit et les voyages à l'étranger à prix réduit (pour la famille également), rendez-vous sur notre site Internet à la rubrique Avantages sociaux.
Pour connaître les avantages sociaux, tels que l'AG gratuit et les voyages à l'étranger à prix réduit (pour la famille également), rendez-vous sur notre site Internet à la rubrique Avantages sociaux.
Ce que vous pouvez faire bouger.
- En tant que référente ou référent pour les ventes B2B en Suisse romande, vous pilotez l'acquisition de nouvelles entreprises clientes et vous faites croître un portefeuille existant afin de générer un impact mesurable.
- Grâce à une prospection structurée, vous planifiez et mettez en œuvre des actions d'outbound ciblées et vous transformez les opportunités en accords concrets.
- Avec des objectifs commerciaux clairement définis, vous assumez la responsabilité des résultats et vous veillez à une exécution rigoureuse des priorités sur le terrain.
- L'analyse des besoins de mobilité pendulaire et professionnelle vous permet de proposer des solutions adaptées issues de l'assortiment des transports publics et de promouvoir des offres durables, attractives et pertinentes sur le plan économique.
- La compréhension des structures décisionnelles et des processus internes des clientes et clients vous aide à accélérer les cycles de décision et à créer de la valeur pour toutes les parties prenantes.
- Au quotidien, vous assurez un suivi précis des opportunités dans le CRM et vous garantissez un reporting fiable qui pilote l'activité, en coordination efficace avec les équipes internes et les partenaires de l'écosystème Mobilis.
Ce que vous apportez.
- Vous communiquez de façon claire et percutante en négociation et en présentation avec une forte orientation résultats et une bonne autonomie.
- Vous faites preuve d'un esprit d'analyse qui vous permet de comprendre des structures clientes complexes et de les traduire en solutions adaptées.
- En tant que spécialiste de l'acquisition B2B, vous apportez une expérience confirmée avec des succès démontrés et une très bonne connaissance de l'assortiment des transports publics.
- À l'aise avec les outils CRM, vous assurez un reporting structuré pour piloter les performances et coordonner les parties prenantes.
- Titulaire d'une formation supérieure niveau Bachelor ou équivalent ou d'une expérience complétée par un brevet fédéral en vente ou marketing, vous êtes en mesure d'assurer le remplacement du chef d'équipe au besoin.
- En tant que personne mobile en Suisse romande, vous disposez idéalement d'un réseau vaudois comme atout important et vous maîtrisez les langues au niveau requis avec le français C2, l'allemand au minimum B1 et, idéalement l'anglais au minimum B1 également.
Votre salaire et vos avantages sociaux.
Nous avons un système salarial équitable et progressiste et nous nous engageons activement pour l'égalité salariale. C'est pourquoi des informations complémentaires et détaillées sur le système salarial des CFF peuvent être consultées en toute transparence. Ce poste relève du niveau d'exigences I et donne droit à une allocation régionale de niveau 1. En savoir plus sur le salaire et les avantages sociaux.
Voici une bonne façon de commencer.
Le fait que vous désiriez faire bouger la Suisse avec nous constitue pour nous la plus grande des motivations. Nous renonçons donc à demander une lettre de motivation pour ce poste. Si vous le souhaitez, vous avez néanmoins la possibilité de nous écrire dans notre outil de candidature.
Déroulement de la procédure.
Candidature
Décision finale avril 2026
Des questions?
Au sujet du processus de candidature
Recruiting Support CFF
Téléphone + 41 51 220 20 29
recruiting@cff.ch
FAQ destinée aux candidats
Recruiting Support CFF
Téléphone + 41 51 220 20 29
recruiting@cff.ch
FAQ destinée aux candidats
Au sujet du poste
Job ID 102750
Nicolas Audisio
Téléphone +41 79 692 78 57
Job ID 102750
Nicolas Audisio
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Les candidatures par e-mail ne seront malheureusement pas prises en compte.
Pour ce poste, nous n'acceptons aucun dossier d'agences de placement.
Ce que nous offrons.
Bienvenue à la diversité
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Avec plus de 150 professions différentes représentées au sein du groupe, les possibilités de carrière et de développement aux CFF sont quasi infinies. C’est pourquoi nous nous engageons en faveur d’un environnement de travail dans lequel tous les collaborateurs peuvent valoriser leurs points forts, expériences et mentalités individuels
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Carrière et developpement
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Nous encourageons nos collaboratrices et collaborateurs en fonction de leurs aspirations personnelles et de leurs ambitions. Les CFF participent également aux formations continues externes qui servent à la fois les intérêts des collaborateurs et de l’entreprise sous la forme d’une contribution financière et/ou de temps mis à disposition.
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